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    鲁肃心中一动，问道：“此话怎讲？”

    张仁道：“不相信是吗？子敬，我现在虽然是夷州牧，但我却是靠行商起的家。归根结底的来说，我仍是一个商人而不是一镇诸候，如何扩展商路进而行商天下，最终能富甲天下才是我要做的事。我若是真的与吴候为敌与自断夷州商路无异，不仅仅是江东的生意产业无法再做下去，吴候一但下令封锁长江水运，我就会失去荆襄与川中的市场。子敬，你也曾是一方豪商，有些事你该心中有数，你说我会做这种亏本的买卖吗？”

    鲁肃捋了捋胡须问道：“张夷州此言虽然很是在理，却很难让人相信。据我所知，曹公与袁绍二子争锋之时，你张夷州多次暗中相助，甚至可以说若无你大力相助，曹公现在都不一定能平定北方。你与曹公关系如此密切，谁能担保日后曹公南下时你不会相助曹公图我东吴？”

    张仁笑着摇了摇头，向身侧的赵雨望了一眼。赵雨会意，是前两步改由她来和鲁肃相谈。张仁知道自己并不是什么能言善辩之人，硬要和鲁肃拼口舌那是给自己找苦头吃，别忘了鲁肃可是有本事把关羽说得恼羞成怒的人。所以，拼口舌之争这种事还是交给赵雨去办好些，怎么说赵雨似乎就是个天生的谈判专家。

    却见赵雨上前接上话道：“鲁大人，曹公是曹公，家师是家师，彼此间其实是两不相干的。家师之所以会数次倾力相助，究其原由还是为了借此打开河北商路。鲁大人若是不信不妨日后再差人探听一下北方沿海诸地，在徐州琅琊、冀州乐陵、司隶官渡，曹公都已经在兴建与我夷州行商互市的商贸码头。”

    鲁肃道：“夷州的各种商品可谓冠绝天下，尤其是夷州出产的衣甲器杖，乃是各方诸候都急需之物，可你夷州至今为止仅售卖于曹公，这不是明助曹公进取天下又是如何？当时你们又为什么不卖给袁尚？”

    赵雨笑道：“客择商家，商亦择客。袁尚本与家师有仇，且为人行事暴戾，并不是一个能与之做大生意的人。相比之下，曹公虽有枭雄之姿，但在行事之间尚有几分诚信之风，我夷州已与其互市多次，货款与互市之物从未拖欠，这才是一个能长久互市的好主顾。”

    鲁肃微微点头：“话虽不错，但似乎仍未入正题。你夷州兵强马壮，又几次三番的暗中相助山越诸族坏我东吴平叛之计，这又将如何解释？”

    赵雨回头望了眼张仁，张仁点了点头。赵雨回过身来笑道：“鲁大人，商路是要靠自己去寻，而寻之不到就要靠自己去创造商机。东吴与山越相争，我夷州虽然可作壁上观客，但如果能置身其中且把握得当，东吴也好，山越也罢，对我夷州的粮草器仗都会有极大的需求。我夷州既然能借双方相争而从中取利，又何乐而不为？这里也不妨对鲁大人明言，山越到底是贫瘠异族，我夷州并不能从山越诸族那里赚到多少利益。现在暗中相助山越不外乎两个目的，一是借山越诸族抵挡吴候兵马，为我泉、夷两州北方屏障；二，就是借山越与吴候之争，间接的来打开东吴商路。一如前言，商亦需择客，富庶的东吴才是我夷州最好的主顾之一，山越又能算得了什么？”

    鲁肃手中的酒杯当啷一声掉在甲板上，随之而来的是鲁肃惊愕的声音：“张仁，张夷州，你真的好狠！”

    张仁的这一招的确非常狠。孙权与山越敌对已旧，彼此间争斗多年相持不下也是因为各有各有长处。孙权很明显处在优势地位，领地内的生产力远比山越要发达得多，相应的各种兵器战具就比山越要好，而且手下有着很多优秀的军事长才，这两点是山越所不能比拟的。

    但是山越也有自己的优势。作为守方的山越诸族熟悉环境，而且民风彪悍、勇而好斗，只不过由于一直没能正确的发挥出自身原有优势，又因为旧有的生活方式限制了生产力，所以与孙权之间的差距在渐渐拉大。随着孙权手下的将士也熟悉了山越环境，士卒的战斗素质慢慢提高，山越诸族的落败不过是早晚的事而已。

    张仁暗中的介入打破了这种情况，首先在军需给养等方面资助山越，同时为山越提供正确的战术理论，这样就使双方的实力达到了一种微妙的平衡，前面鲁肃在山口举足不前就是这微妙平衡的一种体现。

    之后的事就好说了，原本作为强者的孙权，在吃尽苦头之后就会想办法来补回自己的优势，其中一个很大的因素就是武器装备。要知道双方在战意相当、战术实力不相上下的情况下，能决定胜败的关键往往就是装备。试想一下，两个同样战斗能力的人，一个拿水果刀，另一个拿西瓜刀，谁的胜率高一点？

    在这个时候，张仁适时的与东吴进行武器交易，自然会事半功倍。而且只要继续下去还会有这样一个恶劣的循环——张仁只要适当的提供给山越一定的支援，让山越与孙权之间始终保持着一个实力平衡，那么孙权迟迟攻伐山越不下，对张仁这里的武器采购量也会越来越大，这样的话，提供给山越的那些就显得微不足道，只当是大批量采购之后的优惠，问题是优惠对像不是孙权。最重要的是，张仁还不用担心孙权会买了武器之后来对付自己，东吴与泉、夷两州之间可有山越挡着那！
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