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    “张老板，那如果亩产没有达到一千斤呢？”陈德胜问道，因为陈德福不方便问。

    张谦修轻轻一笑，说道：“我会给你们一个熟悉阶段，人耕和机耕毕竟不一样，你们以前的一些种植经验可能用不上。”

    “第一年的时候我对你们产量没有要求，但同时，你们也不会有超产奖，绩效奖的话，我会酌情给你们，人耕亩产一千，机耕你们亩产五百，我不怪你们，但你们也不用想着拿绩效奖了，要是第一年能达到八百斤以上，我会酌情按照比例给你们的，要是第一年你们能达到一千斤的亩产，绩效奖全拿，另外还会给你们一部分奖金。”

    “我给你们两年时间熟悉机耕，第三年，必须达到这个标准。”

    只有奖没有罚，这其实是不合理的。

    但张谦修明白，自己在萧江省，他们在中州省，这天南海北的，他们两个如果想做手脚的话，自己根本拿不到真实的数据，以后要是公司发展全面了，有足够的监管措施，张谦修就会设立相应的惩罚制度。

    现在只要他们达不到自己心里的标准，张谦修也不会留着他们两个过年。

    陈德福也是管过企业的人，以前虽然是管合作社，但大体还是差不多的，他大概能猜到张谦修的想法，开口说道：“张老板放心，要是两年我还搞不定的话，那我自己也没脸留下来了。”

    张谦修很喜欢陈德福这话：“陈总，你这话我记得了。你们在我这，做出了成绩，我不会亏待你们。”

    “但做生意就是要赚钱，要有利润的，你们要是让我一直亏损的话，那我也只能换人了。”

    “这些话虽然不好听，却是掏心窝子的话，我是非常看好你们两个的，不要让我失望。”

    “张老板放心，我们一定全力以赴。”陈德胜说道。

    张谦修笑着点头：“行，陈经理，你的薪资要求，我可以答应你。”

    “一个月三百，提成我们暂时就不给了。”

    “主要是前两年可能会亏损，而且，我们要用机耕，国内没有参考的标准，我们不知道真实的成本。”

    “不管是按照毛利给你算，还是纯利给你算提成，都不太合适。”

    “我们还是跟陈总的方法一样，前面两年，给你绩效，也就是你销售出多少吨，可以拿绩效，暂定你的绩效也是一千，另外再给你一个超额销售提成，算毛利的百分之十。”

    “比如，今年给你定的销售额是一万吨，你销售完成了，一万吨完成以后，超出的部分，由于我们没有办法算出我们自己生产粮食的成本，机械成本具体怎么样，我们不知道，所以我们就按照我们收购稻谷的价格，算成本。”

    “卖出价格，减去收购价格，就是毛利，其中还有运输和仓储等成本，我们就不算了。”

    按照张谦修的这中算法，抽成是毛利的话，张谦修是有可能亏本的。

    陈德胜对于这个分成方法，自然是非常满意的：“行，张老板，我一定会完成任务。”

    张谦修笑了笑，说道：“那行，上京那个销售点的账目我们还没有看完，看完以后，我会规定陈经理你明年的业务范围，年前我会跟你说的。”

    由于张谦修收购了合作社，那个批发点自然也就跟着转过来了，但账目太多，张谦修一时间看不完，不知道现在那个店的具体销售情况。

    给陈德胜定销售额也不能一拍脑袋就定下来了，得要看看那些销售额是多少，再定一个差不多的才行。


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